فرصة عمل شاغرة لدى شركة “Scout Global” بالإمارات

تبحث شركة Scout Global لصالح أحد عملائها المرموقين عن “مدير حسابات مبيعات” ذو خبرة واسعة لقيادة النمو وتوسيع نطاق أعمالهم في دولة الإمارات العربية المتحدة، بالإضافة إلى أسواق الكويت والبحرين لعام 2026. تخصص الشركة عملها في تقديم حلول أمنية متطورة تحمي أضخم البيئات التقنية وأكثرها حيوية في العالم. يهدف هذا الدور إلى استقطاب كادر محترف يجمع بين مهارات صيد الفرص الجديدة (Hunter Mindset) والقدرة على إدارة وتطوير الحسابات القائمة، مع تمثيل الشركة في المحافل التقنية الكبرى وتعزيز حضورها الاستراتيجي في المنطقة.

💼 المسمى الوظيفي

مدير حسابات مبيعات – الأمن السيبراني (Sales Account Manager – Cybersecurity).

🎯 المهام والمسؤوليات

🚀 تنمية الأعمال: جذب أعمال ومشاريع جديدة مع العمل على توسيع الحسابات الحالية وزيادة ربحيتها.
🚀 بناء الشراكات: بناء علاقات قوية ومستدامة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين في المنطقة.
🚀 تحقيق الأهداف: الالتزام بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المحددة للمؤسسات الكبرى بشكل مستمر.
🚀 التخطيط الاستراتيجي: تطوير خطط الحسابات الشاملة والحفاظ على دقة مسار المبيعات (Pipeline) في نظام CRM.
🚀 التنسيق الداخلي: التعاون الوثيق مع فرق ما قبل المبيعات، تطوير المنتجات، وخدمة العملاء لضمان تقديم حلول متكاملة.
🚀 التمثيل التسويقي: تمثيل الشركة في الفعاليات التقنية والمبادرات التسويقية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

📋 الشروط والمتطلبات

✅ الخبرة: خبرة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات أو أكثر في مبيعات الشركات (Vendors)، مع تفضيل الخبرة في الأمن السيبراني أو أمن الشبكات.
✅ سجل الإنجازات: سجل حافل ومثبت في تجاوز حصص المبيعات (Quotas) المطلوبة.
✅ المعرفة السوقية: خبرة سابقة في التعامل مع أسواق الكويت والبحرين بجانب سوق الإمارات.
✅ مهارات البيع: مهارات بيع استشارية قوية وقدرة على التواصل مع المسؤولين في الإدارة العليا (C-level).
✅ منهجيات البيع: الإلمام بمنهجيات المبيعات الحديثة (يفضل منهجية MEDDIC).
✅ اللغات: إتقان تام للغتين العربية والإنجليزية (تحدثاً وكتابة) مع استعداد تام للسفر الإقليمي.

📍 تفاصيل العمل والمزايا

🌍 نطاق العمل: إقليمي (الإمارات، الكويت، البحرين).
🌍 طبيعة العمل: عمل عن بُعد / إقليمي (Remote/Regional).
🌍 القطاع: الأمن السيبراني والحلول الأمنية المتقدمة.
🌍 المزايا: حزمة تعويضات تنافسية تشمل عمولات مجزية مرتبطة بالأداء المتميز في المبيعات.

📧 طريقة التقديم

للتقديم على هده الوظائف يرجى زيارة الرابط التالي : التقديم الآن

ملاحظة هامة: يرجى إرسال السيرة الذاتية بصيغة PDF مع التركيز على إنجازاتك الرقمية في مبيعات الأمن السيبراني في الأسواق الخليجية المذكورة أعلاه.

💡 نصائح للمتقدمين

سوق الأمن السيبراني في الإمارات والخليج لعام 2026 يتجه نحو الحلول الاستباقية، لذا فإن إظهار قدرتك على فهم التحديات التقنية المعقدة وتحويلها إلى حلول تجارية هو مفتاح قبولك. ننصحك بإبراز معرفتك بمنهجية MEDDIC أو أي منهجية بيع منظمة في سيرتك الذاتية. بما أن الوظيفة تتطلب التعامل مع “C-level”، احرص على أن تعكس لغة جسدك وأسلوب حديثك الثقة والاحترافية خلال المقابلات. قدرتك على السفر وبناء شبكة علاقات في الكويت والبحرين ستكون نقطة حاسمة في المفاضلة بين المرشحين، لذا تأكد من ذكر قصص نجاح حقيقية قمت فيها بفتح أسواق جديدة أو تنمية حسابات كبرى من الصفر.

الوسوم